下跌近千元？Galaxy S6降价缘何损害品牌(galaxys6移动版多少钱)

手机市场的血雨腥风，让手机厂商犯错的成本越来越高。就在近期，三星正式宣布将调整Galaxy旗舰机售价，以带动市场销量，而具体的执行策略就是降价。据媒体报道，三星Galaxy S6和S6 Edge系列手机手机售价将在欧洲市场降价100欧元，在中国则降价800元人民币，对这一决策，三星给出的解释是：误判产品前景。

事实上，价格调整是正常的，但是此前用高价对标iPhone6的三星，则并非好的决策。在当下的手机市场，如何带动品牌影响力，并吸引消费者持续购买，则是一个厂家保持战斗力的重中之重，很遗憾，三星在iPhone全新一代产品上市之前这一步，必然会导致已购消费者的愤怒，待购消费者的观望，甚至潜在用户大规模的转投其他品牌。笔者认为降价策略对在至全球高端市场受到苹果，华为，在低端市场受到小米、魅族夹击的三星而言，这一步走错了。

事实上，在市场受挫后选择降价的三星并不是第一家。现在已近乎苟延残喘的Lumia手机品系在三年前就上演过“降价救市“的局面。因为市场占有率不断下滑，打着”重振诺基亚“旗号的埃洛普大刀阔斧的进行了一系列降价活动，这其中包括应用微软系统的Lumia1020型手机，上市半年价格就下跌1100元的举措不但没有挽救逐渐边缘化的Lumia，反而让Windows Phone系统越来越边缘化。

再往前，国内市场狂战，包括波导、科健等一大批知名品牌面对市场竞争的焦灼，在市场份额下滑的情况下，都选择了降价的举措，于是一批品牌逐渐被市场清出局。手机市场就是这样的残酷，并不是因为产品不好，并不是因为人气不高，但就是在一个错误的预期下，再做一个不顾全局的举措，整个战略都会遭遇挫折。

苹果的iPhone5C等产品也曾因为产品设计、市场预期等因素，并未获得预期的市场反馈。但是苹果并没有选择降价，而是用回收旧手机等营销举措带动弱势产品，同时打造全新的旗舰产品支撑市场口碑。不得不说，面对老道的苹果，曾信誓旦旦的领先苹果的三星，还是太轻率了，毕竟前期为了S6热销从更名到扩张渠道的成本不低。

作为品牌支撑重要因素的价格，不能轻易因为战略决策的问题而变动。认清这一点，才会在产品研发初期就更加谨慎。作为国产厂商领军品牌的华为深谙此道，苦推精品战略，这种战略的成果到了2014/2015年逐步展现出来。在年初，推出全新旗舰华为P8后，华为手机收获国内手机市场第一季度销量排名第一的战绩。而纵观近年华为产品的价格，在生命周期也是相当稳定，这无异于给消费者吃下定心丸。

目前，市场一些性价比突出、或者是性能突出的产品往往或主动，或被动的靠降价来吸引消费者的目光。这些产品降价或因为竞争激烈，或因产品的同质化，但在消费者重视口碑、看重品牌的当下，如果不想给自己挖坑，那么重新审视定价战略已经是逃不掉的关键工作。